Как организовать производство незамерзайки?

Производство незамерзайки (незамерзающей жидкости) для автомобильных стекол – один из интересных сегментов для открытия и развития бизнеса с нуля. Если быть далеким от темы, то все может показаться чрезмерно сложным и запутанным, тем самым оттолкнув от подобной идеи. Но аналогично можно рассуждать о любой сфере. Если не разбираешься, не знаешь, что нужно, с чего начать и т.д., все кажется сложным. Когда же начинаешь вникать в суть, интересоваться, как организовать рабочий процесс, что для этого необходимо, все приобретает совсем иные краски.

Правда, на погружение в какие-то направления может уйти много времени и сил, может понадобиться большой стартовый капитал. А вот если попробовать разобраться с нюансами производства незамерзающих жидкостей (с необходимым оборудованием, сырьем, актуальными технологиями), то уже вскоре все более-менее станет на свои места. Попробуете? Тогда начните прямо сейчас!

Что такое незамерзающие жидкости и зачем они нужны?

Незамерзающие жидкости (незамерзайки, зимние омывайки, средства стеклоомывателя) – это специальная группа жидкой автохимии, предназначенной для очищения стекла автомобилей от различных загрязнений, прежде всего от пыли и грязи, в период холодов. Очищая стекла, незамерзайка также противостоит намерзанию на них, не дает формироваться ледяной корке. А это имеет большое значение не только для комфортного и полного обзора дорожной обстановки водителем, но и, что не менее важно, для безопасности вождения.

В целом, в машинах используется не только эта жидкость, не замерзающая при низких температурах, и не только для обработки стекол. Разные антифризы (общее название незамерзающих жидкостей) необходимы для охлаждения двигателя, предотвращения замерзания отопительной системы и т.д.

Стеклоомывающая жидкость заливается в предназначенный конкретно для нее бачок, откуда разбрызгивается на лобовое стекло при помощи форсунок, а после убирается дворниками.

Без незамерзайки, когда на улице – отрицательная температура воздуха, не обходится ни один автомобиль. Разве что тот, который стоит в гараже и на нем никто в это время не ездит. А вообще наполнить бачок незамерзающим стеклоомывателем – задача, которую должен решить каждый автовладелец в преддверье холодов, иначе не заставят себя долго ждать малоприятные сюрпризы. Если вовремя не заменить летнюю омывайку на зимнюю, то та может замерзнуть уже при 0 ℃. Невозможность в таком случае очистить стекло – еще не самое худшее, что может случиться. Сам процесс замены жидкости существенно усложнится. Также не исключено появление трещин на бачке, объясняющее потребность менять теперь уже не только стеклоомыватель, но и емкость для его налива. А это дополнительные затраты сил, времени и денег.

Как можно сделать вывод, незамерзайка – важная автомобильная жидкость, спрос на которую существенно возрастает перед зимним сезоном. А поскольку автомобиль сегодня есть едва ли не у каждого, а то и по два-три на семью, омывайки, в том числе и зимние – продукт, который будет востребован из года в год. Так что производство незамерзающей жидкости – весьма неплохая сфера функционирования. Правда, это понимаем не только мы и об этом теперь известно не только вам. Конкуренция в данном сегменте немалая, и это следует учитывать. Но так как авторынок пребывает в постоянном эксплуатационном развитии, всегда можно найти особый подход, сформировать уникальное торговое предложение, привлечь внимание аудитории какими-либо специфическими особенностями и преимуществами новых незамерзаек собственного изготовления. Идеально, если получится предложить достойное качество по разумной стоимости. Тогда преимущественное число конкурентов останется далеко позади, в частности те, кто завышают цены или специализируются на откровенно низкопробной продукции.

И пусть вас не пугает сезонный фактор. Те предприниматели, которые говорят о неэффективности бизнеса по производству незамерзающей жидкости, правы только отчасти. Если специализироваться исключительно на незамерзайках, то да, в несезон о прибыли речь не идет. Но это такая сфера, которая позволяет охватить сопутствующие направления, например, работать, когда нужно, в формате изготовления летних очистителей для стекол и фар. На зиму – одна продукция, на лето – другая, и эффективность бизнеса не будет подлежать сомнениям.

Как организовать производство незамерзающей жидкости, с чего начать?

Специалисты рекомендуют начинать с трех шагов:

1. Тщательное изучение рынка, с целью получения объективной оценки рентабельности, спроса и конкурентоспособности. Проработка рецепта, пропорций и ассортимента. Изучение тонкостей процесса и возможностей достижения безупречного соотношения цены и качества.
2. Разработка детального бизнес-плана с четким прописыванием бизнес-целей, путей и способов их достижения. Хорошо, если для этого задействовать профессионала, который поможет составить бизнес-план грамотно.
3. Проработка каналов сбыта. Уже на начальном этапе важно понимать, кто – ваша целевая аудитория. Желательно заранее провести переговоры с представителями магазинов автохимии и автокосметики, заправок, автомоек и т.д. в регионе, на который планируется последующий сбыт.

Также один из вопросов, которые предстоит решить на предпроизводственном этапе – регистрация деятельности и оформление документации. В зависимости от масштабов и целевой аудитории, можно выбрать регистрацию ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель). Если планируется небольшое производство малыми партиями (гаражное, домашнее или подобное), может быть достаточно и ИП. В таком случае понадобится минимум средств на оформление документов, не будет нужно получать лицензию. Если, все же, хотите основательно войти в сегмент производства незамерзаек, если намереваетесь работать с юридическими лицами, без открытия статуса ООО не обойтись.

Если посмотреть на организацию и запуск производства омывайки, в целом, то чего-то очень сложного здесь нет. Как идея малого бизнеса в гараже такая сфера деятельности весьма перспективна. Из преимуществ следует отметить технологическую простоту, сырьевую и техническую доступность, немалый рынок сбыта. Детальнее обо всех этих аспектах – далее.

Незамерзающая жидкость и производственная технология

С точки зрения технологических решений, производство незамерзайки, как и сама его организация, весьма простое. Какие-то мега секретные знания не нужны, как, впрочем, вполне можно обойтись и без диплома химика. Так что в информационном плане сфера деятельности открыта для любого человека, который ею заинтересовался. Разузнать о тонкостях технологического процесса не составляет труда.

Зимнюю омывайку можно создавать из специального покупного концентрата или путем смешивания нескольких ингредиентов в нужных пропорциях. Рецептов для создания такой автомобильной жидкости есть немало. В их основе лежит спиртовая составляющая. Как правило, берется изопропиловый спирт, который подвергается химической реакции, после смешивается с дистиллированной водой, ПАВ, красителями, отдушками или другими рецептурными добавками. На выходе получается незамерзающее средство стеклоомывателя, устойчивое и функционирующее примерно до -30 ℃.

Производственные этапы таковы:

• водоочищение. Его нельзя недооценивать. Многоступенчатая фильтрация призвана убрать из воды соли и всяческие лишние примеси. Если использовать неочищенную воду, это проявится характерными разводами на лобовом стекле машины, и вряд ли ее владелец еще раз захочет купить такую же незамерзайку;
• перемещение воды в смеситель и внесение туда же спирта, ручное добавление ПАВ и других функциональных добавок, смешивание всех компонентов между собой;
• дополнительная обработка, подогрев с повторным охлаждением полученной смеси до образования необходимой незамерзающей жидкости, подача той в накопитель;
• разлив полученной жидкости из накопителя в тару с закрыванием крышками и нанесением маркировки.

После этого отдельные товарные емкости с омывайкой (пластиковые бутылки различного объема) могут группироваться в партии того или иного размера, упаковываться и отправляться на хранение, транспортировку.

Не забудьте позаботиться об этикетках. Они должны быть информативными и желательно с интересным оригинальным дизайном. Наиболее удобны в применении этикетки-наклейки.

Обратите внимание, что вышеуказанная последовательность производственных действий аналогична для изготовления всех незамерзаек, вне зависимости от вариативности состава продукта, от того, какой именно сырьевой материал берется за основу и т.д. Технология – аналогична и той, что используется для создания других автомобильных антифризов. Отличие заключается лишь в применяемых добавках. И здесь на секунду вернемся к вышеупомянутому мнению ряда предпринимателей о неэффективности производства зимних омываек. Вот вам и доказательство, что в зависимости от сезона можно переформатировать деятельность. Когда нужно – производить незамерзайки, в другое время – иные антифризы. Технология ведь та же, только добавки предстоит разные закупать и можно работать на постоянной основе, а не от сезона к сезону.

Производство незамерзающей жидкости для автомобилей: оборудование, помещение, персонал

Рассматривать бизнес на незамерзайке и необходимое для его реализации оборудование можно в двух ракурсах. С одной стороны, вполне возможно существенно упростить задачу, если работать в гараже, с небольшими объемами продукции и оборотом, используя простое техническое оснащение. С другой, если речь идет о более серьезных масштабах, подход к закупке оборудования аналогично должен быть тщательнее и до мелочей продуманным. Иногда могут понадобиться весьма дорогостоящие установки.

Но в случае необходимости есть варианты, как снизить расходы на закупку оборудования. Можно, к примеру, присмотреться к б/у технике. Можно вместо целой дорогой производственной линии покупать ее отдельные элементы там, где предлагают более доступные цены на конкретные из них. Еще один способ сделать меньший вклад в техническую составляющую – выполнять часть процессов вручную.

Полная автоматизация, обеспечиваемая готовыми укомплектованными от А до Я производственными линиями – это, конечно, самый лучший в плане эффективности, производительности и оперативности производства вариант. Но и деньги требует вложить на самом начале немалые: чем больше мощность, тем выше стартовые затраты. Если таковых средств в распоряжении нет, рекомендуем выбирать из того, о чем мы рассказали выше. Это тоже неплохо, тем более на первых порах, пока вы будете погружаться в нишу и постепенно увеличивать обороты.

Установки, которые, в целом, могут понадобиться для создания незамерзайки:

• тепловой реактор (резервуар, в котором жидкость подогревается и охлаждается);
• емкость для смешивания компонентов и миксер, повышающий качество перемешивания;
• баки/емкости для хранения готового материала;
• насосы и трубопроводная система;
• фильтры для очистки воды.

Дополнительно можно приобрести устройства для разлива продукта в тару, закупорки емкостей, фиксации этикеток.

Для размещения основного и дополнительного оборудования необходимо не так уж и много места. Если продумано организовать рабочее пространство, может вполне хватить помещения, площадью около тридцати квадратных метров. Но опять же не все так однозначно. Если ориентироваться на малые объемы производства, то да, и пространство может быть соответствующим, незначительным. Если же деятельность будет иметь более масштабный характер, если предстоит использовать разное оборудование для производства незамерзающей жидкости и в больших количествах, позаботьтесь, чтобы в вашем распоряжении оказалось хотя бы 200 м². Одну половину вы используете для организации цеха, другую – для складского, лабораторного и административного участков.

Также вам предстоит взять во внимание требования к помещениям, где создается незамерзайка:

• хорошая вентиляция и кондиционирование воздуха;
• создание предусловий для соблюдения мер пожарной безопасности;
• расположение вдали от жилых помещений (на краю города или в промышленной зоне за его пределами).

Поскольку работы ведутся со спиртом, их пары могут нести опасность людям при вдыхании. Помимо токсичности, существует риск возгорания. Вероятность и того, и другого следует изначально свести к минимуму, организовывая рабочее пространство.

Что касается персонала, а точнее его количества, то это может быть, как один-два человека, так и десяток, и больше – окончательное число диктуют размеры производства. Все зависит от того, какую часть работы вы намереваетесь выполнять самостоятельно, а какую – делегировать другим. Разработка концепции и организация рабочего процесса, создание рецептуры незамерзающей жидкости, обслуживание технических участков, выполнение подсобных работ, складирование, погрузочно-разгрузочные мероприятия, налаживание сбыта, доставка (и сырья на производство, и готовой продукции оптовым заказчикам) – вот, какие процессы, главным образом, актуальны, и вот от чего следует отталкиваться, рассматривая вопрос подбора персонала.

Какое сырье для производства незамерзающей жидкости необходимо?

Выше мы коснулись этой темы, а сейчас давайте разберемся детальнее. Основные сырьевые материалы: вода, спирт и ПАВ. Дополнительные: функциональные добавки, отдушки и красители. А теперь обо всем по порядку.

Вода, еще раз напоминаем, должна быть чистой, без осадка и всяческих примесей. Если на производство поступает другая вода, ее следует подвергать фильтрации, обеспечивающей на выходе необходимую степень чистоты. Недостаточно чистая, переполненная солями вода не только делает мутным раствор стеклоомывателя с быстрым появлением осадка, не только приводит к разводам на стекле при использовании омывайки, но и засоряет форсунки стеклоомывающей системы с последующим их выходом из строя. На воду может приходиться 22-72 % от общего объема продукта.

Спирт – это тот компонент, благодаря которому зимний стеклоомыватель не замерзает в морозы. Сегодня разные производители незамерзающих жидкостей используют отличающиеся спирты, в частности, этиловый, изопропиловый и метиловый. На спиртовой компонент выделяется 25-75 %. От этой величины зависит температурный диапазон, при котором незамерзайка будет справляться со своим назначением. Чем выше концентрация спирта, тем при больших минусах жидкость будет работать, как следует, не замерзая.

Качественная незамерзайка = изопропиловый спирт в ее составе. Отличить ее можно по хорошо ощутимому характерному спиртовому запаху. Эксплуатационными свойствами она обладает отменными. Изопропанол не такой летучий, как этанол. Пленка, которую он образует, остается на стекле дольше, исключая потребность в частых обработках. По цене материал является доступным. Именно по этим причинам производители все чаще предпочитают вводить в состав незамерзающих жидкостей изопропиловый спирт или его смеси с другими спиртами.

Чтобы еще снизить себестоимость незамерзайки, изопропанол могут заменять метанолом. Это, мягко говоря, неправильное решение. Никакое снижение затрат не способно оправдать актуализирующиеся минусы. Жидкость на основе метилового спирта опасна для здоровья, поскольку данное вещество выделяет токсичные испарения. Метанол нельзя использовать для изготовления омываек, так как он сразу делает продукт некачественным и опасным. Во многих странах применение этого компонента запрещено на законодательном уровне.

Что касается этанола, то он – наиболее безопасный, но самый дорогой вариант.

Так что изопропанол – оптимальное решение и по цене, и по качеству.

На поверхностно-активные вещества (ПАВ), вводимые в зимние средства стеклоомывателя в объеме до 1 %, приходится выполнение одной из двух ключевых задач данной группы материалов. Благодаря им незамерзайки не только не замерзают, но и способствуют эффективному очищению лобового стекла. Это моющие компоненты, которые легко устраняют дорожную грязь и другие загрязнения, не оставляя налета, потеков и радужного эффекта.

Пренебрегать применением ПАВ, создавая незамерзающие жидкости, нельзя. Это обязательная составляющая, которая в правильной пропорции и при надлежащем введении в смесь, наделяет автохимию замечательными эксплуатационными качествами. Всего несколько секунд – и стекло чистое, а видимость надлежащая.

Ароматизаторы (отдушки). Ароматические компоненты, перебивающие спиртовой запах и делающие жидкость приятно пахнущей. Запахи с их помощью могут обеспечиваться самые разные, например, фруктовые, цветочные и другие. Главное при выборе отдушки – чтобы аромат был приятным и не провоцировались аллергии.

Оптимальный объем ароматизатора в незамерзайке – 0,8 %.

Красители – вещества, окрашивающие жидкость в традиционный для данной товарной группы голубой цвет. Можно ли создавать другие цветовые варианты? Можно, хоть розовый/красный, хоть желтый или зеленый. На функциональные особенности это никак не повлияет. Единственное, что незамерзайка необычного цвета может дополнительно привлечь внимание покупателей.

Красители используются в небольших количествах – 0,001 %. Больше брать нет надобности. Легкий голубоватый или, скажем, розоватый оттенок – то, что надо. Если концентрация красителя повышена, тон омывайки сильно насыщенный, это может свидетельствовать о попытках производителя скрыть низкое качество, наличие мути либо осадка. И потребителям это хорошо известно. Так что продажам даже качественной незамерзающей жидкости можно существенно навредить, если переборщить с красителем.

Денатурирующее вещество. Как правило, вводится в состав этаноловых незамерзаек. Назначение – не допустить применение технического материала в качестве пищевого. Объем – до 0,5 %.

Иногда еще могут применяться различные функциональные добавки, к примеру, антикоррозионные. А в целом, каждый производитель создает собственную рецептуру, которую считает самой подходящей, подбирает необходимое сырье и его пропорции в стремлении сделать качественный и безопасный продукт, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль.

Как выбрать поставщика спирта и другого сырья?

Приступать к такому делу, как производство незамерзайки, не наладив сотрудничество с надежным поставщиком сырьевых компонентов, неразумно. При дальнейшем функционировании бизнеса для вас на постоянной основе будут актуальны поставки спирта и других ингредиентов, предусмотренных рецептурой.

Очень важно выйти на компанию, которая реализует качественную продукцию и имеет всю необходимую сопроводительную документацию. Замечательно, если это украинский производитель либо прямой поставщик заграничных материалов. Если же товар будет иметь длинную цепочку звеньев от производителя к покупателю, то есть к вам, это негативно скажется на цене сырья. Что, в свою очередь, спровоцирует необходимость ставить высокий ценник незамерзайки. А это весьма может негативно отразится на ее конкурентоспособности.

Так как же удачно выбрать поставщика? – Спросите вы. У нас есть несколько советов:

• хорошо изучите сырьевой рынок страны в сегменте, который для вас актуален;
• поинтересуйтесь отзывами и рекомендациями;
• отдайте предпочтение компании, которая максимально соответствует вашим потребностям и запросам.

На этой ноте предлагаем ознакомиться с деятельностью и предложениями ЧП «Система Оптимум». В ассортименте компании – большой выбор химической продукции с гарантированным качеством и по доступным ценам. Активное и успешное сотрудничество ведется со многими украинскими производителями-представителями разных сегментов, в частности и с теми, что специализируются на незамерзающих жидкостях. Вы можете прямо сейчас ознакомиться с каталогом, технической информацией об интересующей продукции, разузнать об организационных аспектах и обо всем другом, чтобы раз и навсегда закрыть вопрос выбора поставщика. Уверяем: вы не прогадаете.

Баланс расходов и прибыли в бизнесе на продаже незамерзайки

Выше мы говорили, что грамотное составление бизнес-плана является одним из ключевых начальных шагов в бизнесе по изготовлению незамерзайки. Создавая проект, проводя расчеты и прогнозируя перспективы, вы уже сейчас сможете сориентироваться, как сбалансировать расходы и прибыль, чтобы выйти в плюс.

Что мы рекомендуем учесть:

• необходимые стартовые вложения (прежде всего, затраты на оборудование, регистрацию и покрытие других организационных вопросов);
• регулярные затраты (выплаты заработной платы, оплата аренды помещения, коммунальные платежи, логистические, рекламные и другие ежемесячные расходы);
• стоимость необходимого сырья (вот, кстати, почему мы не советовали затягивать с выбором поставщика, ведь вам сразу нужно учесть, сколько денег предстоит выделять на закупку сырьевых материалов);
• прогнозированная себестоимость каждой товарной единицы;
• возможные объемы производства в месяц;
• оптовые цены на незамерзайку, по которым вы будете реализовывать сбыт.

Составив все части в единое целое, вы получите общую картину и сможете прийти к желаемому балансу расходов и прибыли.

В целом, рассматриваемый бизнес рентабельный и стабильный. Но чтобы закрепиться в нем, следует отставить пренебрежительность и легкомыслие. Только ответственный и продуманный подход способен дать хорошие плоды.

Заметьте, мы не называем конкретные цифры, потому что в каждом отдельном случае все будет индивидуально – и сумма, потраченная на оборудование, и закупочные цены на сырье, и все другие вышеперечисленные факторы. Точные (или хотя бы ориентировочные) цифры в свой бизнес-план сможете внести только вы, ну или соответствующий специалист, если вы решите воспользоваться его услугами.

Каналы сбыта готовой незамерзающей жидкости для автомобилей и конкуренция

Завершить нашу статью хотим именно этой подтемой, а точнее двумя ее составляющими, которые, по нашему мнению, взаимосвязаны.

Итак, незамерзайки оптом можно поставлять в магазины автохимии, на СТО, авторынки, автозаправочные станции, различные базы оптовой и розничной продажи автотоваров.

Отличный вариант – наладить сотрудничество с крупными торговыми предприятиями. Но также не следует пренебрегать и реализаторами, и небольшими точками продажи. Можно проработать транспортные компании, имеющие собственный автомобильный парк, и договориться с ними о прямых поставках незамерзающей жидкости.

А вот вам еще два сравнительно новых варианта реализации средств для стеклоомывателей:

• вендинговые автоматы, установить которые можно, к примеру, на парковках, автосервисах и АЗС. Обойдутся они недешево, но преимущества обеспечат отменные, увеличению продаж поспособствуют гарантированно. Покупатели оценят возможность купить незамерзайку здесь и сейчас, без дополнительных разъездов и стояний в очередях, просто из пистолета налив жидкость в бачок. Они смогут взять столько незамерзайки, сколько им нужно, без остатка в канистре, все время болтающейся в багажнике туда-сюда. Они будут уверенны в качественном уровне, ведь вряд ли кто-то будет тратится на установку торгового автомата, если он даже не счел важным потратиться на обеспечение хорошего качества продукции;
• продажи через интернет с доставкой под заказ. Здесь в наше время есть масса возможностей. Можно использовать доски объявлений, торговые площадки, специализированные порталы или, например, создать собственный сайт, что еще презентабельнее и вызывает больше доверия у аудитории. Только в случае с сайтом важно дополнительно позаботиться об ассортименте. Один товар – как-то несерьезно. Если не планируете производить больше, можете разбить на отдельные товарные позиции, например, по объему. И все, сайт можно смело запускать.

К чему мы это все так детально вам рассказываем? А к тому, что на самом деле каналов и вариантов сбыта незамерзающей жидкости есть предостаточно. Можно достичь отличных показателей рентабельности, избежать застоя товара на складах и обойти конкурентов, если хорошо проработать вопрос сбыта.

Чтобы обойти порой даже очень жесткую конкуренцию, можно потратить много сил, времени, денег на рекламу и т.д. А можно сделать ставку на хорошее качество и безопасность своего продукта + хорошенько проработать все доступные современному бизнесу каналы сбыта. Мы более чем уверенны, что такой подход гарантированно увенчается успехом.

Теперь производство незамерзайки не кажется вам чем-то чрезмерно сложным и недостижимым? Думаем, что вы уже во всем сориентировались. Что, как, за чем, а главное зачем нужно делать, вы теперь знаете. Так что пробуйте – и пусть у вас все получится!